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抖音电商 正在成为服饰行业的新风口
发布日期:2021-10-09 23:40   来源:未知   阅读:

  13697.3亿元,同比下降11.3%;规模以上服装企业产量为223.7亿件,同比下降7.7%。

  疫情打击之下,工厂关停、线下店歇业,服装业生存不易,商家们、工厂们亟需一个全新契机回归增长。

  热搜,无数观众涌入其抖音官方直播间,之后两天,直播间销售额高达2.38亿!

  这个运动服饰品牌已在抖音稳定地开展直播。在抖音电商的平台上,众多像鸿星尔克这样的品牌商家,正在唤醒国货新生命,开启一个属于“兴趣电商”的全新时代。

  2020年6月,疫情余震未消,安德玛迅速行动,向线上求增量,在抖音电商开启达人合作,形成由专场直播带货达人、短视频带货达人、混场直播带货达人组成的达人矩阵,成为最早一批在抖音电商成长起来的品牌商家。

  3月14日,安德玛联动头部KOL开启Curry尖货系列,举办首场蓝V直播。这一新品系列在抖音成为爆款,GMV突破20万元,成功吸粉1.4万。自播首月,安德玛的单日销量增长超3倍。

  安德玛高级电商经理Caroline表示,未来将持续发力自播搭建,预计年内还会推出3-5款爆款,以优化直播间数据;同时,着力于仪容、话术、镜头感与表情管理等主播能力的培养。

  对于鸿星尔克、安德玛们而言,抖音电商不仅是流量来源地,还是新品首发平台、内容制作的“厨房”、直达消费者的“对话框”。

  。传统的电商链条中,他们处于产业链上游,很难直接触达最终消费者。在抖音电商,三方都有机会直接运营属于自己的用户:设计师可打造个人IP品牌,将设计创意直接传递出去;王牌工厂可生动展现高质量的制造能力,打造“厂牌”;产业集群也可基于地域形成产地品牌,带动区域经济发展。

  :第一,抖音电商的平台没有技术门槛,一台手机、一个衣架、一个衣橱就可以开播。

  第二,短视频和直播,突破了传统电商的图片表达形式,在直播间多角度的穿搭展示,便于消费者多角度了解服饰,且可直接互动。

  第三,平台格外重视,服饰领域这一垂类,覆盖全部商家的近一半;抖音的6亿日活中,有超2亿用户点赞过服饰相关内容。

  “消费者对服饰之美有天然的兴趣和追求,很容易在直播间内停留,并产生购买。”木青表示。

  今年9月,抖音电商首开先河,打造“抖in新风潮”,推出了“新联名、新精致、新科技、新风格、新设计”五大秋冬潮流趋势。

  ,可以预测、带动、引领消费。商家可通过海量内容,来洞察符合品牌调性的关键人群、热点、趋势,进行新品研发和筹备。

  抖音电商服饰行业策略运营负责人张宁宁解释说,用户们的行为模式,更多是通过内容发现商品香港最快开奖现场直播内容行为早于消费行为发生;因此,用户内容的偏好和反应,利于平台及时判断风尚、潮流,基于这样的预判,便能指导商家把握机会,更早推出用户喜欢的新品。

  ,这带动了全行业设计、制造、快反供应链等模式的升级。在具体玩法上,则衍生出三大新形式:新品好货、达人资源、营销IP。

  今夏,女装品牌Teenie Weenie的“校园风”,就是成功的新品首发案例。

  在抖音电商的海量内容中,Teenie Weenie捕捉到目标消费者群体喜好JK、二次元、少女等趋势,设计、企划、开发了校园风新品,并生产了大量短视频内容,吸引各类达人、用户自发传播。

  亮眼的GMV验证了首发模式的成功:Teenie Weenie校园风新品销售800万,曝光1.4亿,多次登陆抖音热搜榜。

  。“杨发发”和“小熊出没”,就是在“时尚潮推官”计划中成长起来的头部服饰达人。“杨发发”是包类的带货达人,在抖音电商协助20多个包类品牌的发展,在与FION菲安妮的合作中,深度参与到研发环节,为其粉丝定制了专供款,实现达人与品牌的共创。

  基于丰富的内容传播场景和达人资源,抖音电商扩大声量,策划了多个营销IP。

  8月,借势“抖音818新潮好物节”,抖音电商打造“服饰主题日”专题活动,总曝光超74亿;9月,“抖in新风潮”实现9.3亿曝光量,有效触达1.4亿用户,创造了1000个“百万直播间”,有直播间GMV破亿。

  抖音电商还邀请明星、超头部主播、商家参与短视频设计,加大品牌势能的爆发。“营销IP扮演的角色,就是加速潮流的引爆,夯实用户心智。”张宁宁分析道。

  对未来,抖音电商有更高的期许、更有力的扶持计划,以及更理性的思考。木青表示,准备在内容、经营、营销等多个层面发力。

  过去一年,商家自播成为抖音电商的优势场景、品牌商家的首选,未来其将着力拓展内容形式:

  直播、短视频都是“货找人”的推荐方式,当用户数快速增长,其主动检索量也在同步爆发。

  ,更好地连接用户和商家。在营销方面,抖音电商会持续深耕特色活动,如 “抖in新风潮”“DOU来钓鱼”等营销IP,以及国风上新、皮草季、雪上运动季等季节性活动,就双十一、年货节等平台大促,展开一系列营销布局。

  “即将到来的双十一大促,我们会发挥抖音特色,与核心品牌进行周密计划,预计将产生全新的爆发性服饰品牌。”张宁宁说。

  在服饰领域,抖音电商有着雄心勃勃的长线个10亿级超级品牌;货品方面,打造2000个爆款服饰单品、500个破亿服饰单品。

  此外,它准备精准扶持特色赛道和达人,涉及200个王牌工厂、5000个DFashion商家以及500个“时尚潮推官”。

  木青表示,抖音电商会通过商家治理专项服务、原创设计的保护、优质商品的扶持、劣质商品的打击等举措,维持积极、正向的经营生态,

  。“抖音818新潮好物节之后,抖音电商的小伙伴们反馈了100多个问题,已解决了40多个。我们会一个一个跟进,一步一步往前走,直到解决所有问题。”木青说。未成年人在规定时间每日最多玩1小时网游

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